[第5章卷五风生水起

　　第3节第八十三章如愿签约

　　虽然从温特的手里是签到了合作意向书，但它毕竟不是一份正式的商业合同，马欣只能拿着它先回去向老板交个差，但要说有说服力的东西，一定是要签下一份正式的合同，而且也是越早签下来越好，免得夜长梦多。

　　顾忌到合同的具体条款，特别是价格方面的讨价与还价，马欣担心自己不能轻易搞定温特，心里比较纠结。一方面，是非常着急想去找温特把合同签了，另一方面，也担心自己主动送上门以后，又被温特轻易地再次占到便宜，这事弄得马欣在兴奋一阵子之后，完全拿捏不准下一步的节奏，弄得她开始上火了。

　　平日里找温特合作的公司和人都很多，毕竟是规模很大的外企公司，在业内的影响力毋庸置疑，而马欣的人和做事风格，的确还是在温特的心里留下了比较深刻的印象。既然马欣这个人自己不讨厌，且做事也比较爽快，温特决定在自己的权利范围内给马欣一个机会，况且自己和马欣自己也是互利互惠，各取所需而已。

　　想到这里，温特给马欣发了一条短信，让她起草一份合同草案，尽快发到他的邮箱里。

　　手机里突然收到了温特的短信，马欣简直不敢相信自己的眼睛，因为她压根不敢奢望温特会主动联络自己，而且短信的内容竟然是让自己起草合同，马欣有些诚惶诚恐，真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信，确信是温特的手机发过来的信息后，马欣决定尽快返回办公室，去草拟合同。

　　公司里有着现成的合同文本，马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了，其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定，签订一年以上的合约，是可以给客户打九折优惠的，念及温特他们是美资的大公司，而且自己也曾让他占过身体上的便宜，所以马欣就按原价给填上了，先把球踢给温特再说，看看他的处理方式和反应。

　　合同起草完后，按照流程要求，马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也发现了价格方面可以推敲的问题，马欣解释说这是先前双方商议好的，应该没有问题。既然马欣坚持说是双方的共识，马欣的经理也就没再坚持，毕竟自己的公司这边是占到人家的便宜了。

　　合同审核通过了，马欣就把它及时发到了温特的邮箱里了，随后又写了一条短信给温特，提醒他自己起草的合同已发到了他的邮箱里，请他查收。

　　随后的两天，温特没有任何回复，这又让马欣多想了，她心里是希望温特能给自己一个确定的回复，但也怕温特和自己在合同金额上面，把自己的报价给否定了，讨价、还价，没完没了。

　　等待的日子实在是一种煎熬

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