“要不了这么多。”

　　“买都买了，都拿着。不能送你了，你再重新打个车吧。我这和他之间还得处理呢。”摩的师傅指着静立在一边的大货车司机道。

　　“哦，好。那你们忙，我走了。”小威接过塑料袋，去赶乘地铁。

　　到了西单，比时间有一点晚，但是没人说什么，可能是培训期间不会对时间要求太多吧。

　　站在门店里，小威望着上百个货号，怎么也静不下心来，与车撞过来那一瞬间的大脑空白截然相反的，思绪翻转，片刻不能安宁。

　　生命很脆弱，人的一生可能随时会终结，而且临死前可能什么都来不及想，那一瞬间可能仅仅就是俩字“完了”。在二零零几年，就已经做到月薪过万的小威，是怎么在十几年以后，沦落成一位为了底薪一千五的工作，而奋力奔跑前行的人的呢？是什么这么捉弄人？

　　又两天的培训过去，小威觉得自己毫无长进，依然摸不到门路，店里来了顾客，只有忙不过来的时候，才会让小威这样的培训生去接待。

　　可是即使有机会接触顾客，小威也没能掌握技巧，一件货也没有卖出去，就仿佛李雪和许娟接待的顾客就是来买东西的，而小威接待的顾客就是来观光的一样。

　　小威知道，并不是那样，只要进了这个店门，就是有机会销售给顾客货品的，只是小威还没能掌握到销售的技巧罢了。

　　下午，老板娘又来了，先是考了考两人货号，小威有答上来的，也有答不上来的。老板娘明显不太满意，几天了，居然连货号都没有记全。

　　老板娘道：“看到这些货没有？醒目的位置，放的都是热销的，这些根本不用特意背，摸几次就自然记住了，边边角角里放的，都是很久才卖一件的，补货的机会也比较少。”

　　“咱家的文胸，那是聚拢型文胸，上身效果特别好，质量也特别好，根本不是其他店铺里那些文胸可以比得上的。卖货，要知道货好在哪，你们到现在连咱家的货好在哪里都说不上来，怎么说服顾客一定要买我们的东西？”

　　“首先说我们的做工，这也看得到的，质量，我们用的都是业内最好的材料，一会给你们细讲材料，还有内衬，现在都说什么黑心海绵，咱们这个可不是。还有性能，肩带防滑的，为什么我们肩带的位置不同，因为这里也有人体力学，肩带设计在这个位置是最科学的。还有这个宽度，为什么以前文胸都是窄带子，我们的都变宽了？可能有的顾客会找她以前适应的窄带，这时就得否定她，窄带子穿在身上，更容易留下肉痕，宽带子就相对不会。还有钢圈，我们这里的都是树脂的，不易变形……”

　　小威听着老板娘脱口而出的长篇大论，顿时觉得豁然开朗，这么多问题，要不是老板娘如此点拨，小威这几天竟然是连一样也没有参透。

　　“来了这么久，店里的文胸，你们试穿过了没有？”老板娘又问。

　　“没有。”两人异口同声。

　　老板娘闻言，上下打量了小威两个人一眼，道：“自己的货，自己都没穿过，怎么知道好在哪？再说你们还要练眼力，进店的顾客，你们要做到一打眼，就知道顾客大约穿哪个码的合适，做到心里有底，推荐的文胸要八九不离十，要是连推三次都号码不合适，那推销的成功率将大打折扣。”

　　又道：“你俩互相给对方目测一下，然后给对方推荐一款。”

　　小威和培训生两人尴尬的盯着对方的胸，彼此猜测对方的号码。然后去货架上帮对方拿货。

　　老板娘又指了两个货号：“这两个是我推荐的，你俩都拿进试衣间去试试，看看我估的准还是你们估的准。等你俩试完出来，我再教你俩怎么给顾客测量胸部尺码。”

　　小威和培训生一人拎了两件文胸，分别进入两个试衣间。果然，还是老板娘推荐的更适合。

　　小威正站在试衣间里，对着试衣间的镜子打量身上的文胸，身后试衣间的布帘，却唰的一声被人从外面一把拉了开来。

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