十万元。

　　这是毛收入，扣除团队运营成本和税费后，其实剩的不是太多。我的收入不如去年。”方轶对今年的收入基本上满意。

　　“吃饭时，你说要拿出百分之十奖励律师是不是真的？”黄援朝问道。

　　“是呀，早就许诺给大家了，这钱不能省，肯定得往出掏。要不然大家忙活一年为了啥？我个人可没有那么大的魅力。钱聚人散，钱散人聚！”方轶微笑道。

　　“拿这百分之十当年终奖也行，总得出点血大家才会踏踏实实的跟着你干。才会觉得有奔头。”马义觉得方轶的方案很务实，创收越多，律师分的越多，他打算今年把团队带过来后，也这么搞。

　　“不是，老方可比你想的狠多了，这百分之十不是年终奖，是创收奖励。各论各的。”黄援朝瞪大了眼珠子，双手拄在膝盖上，身子前倾看向马义。

　　“啥？给两份？老方，你这是打算做公益啊？”马义愣住了。

　　方轶一笑，品了一口茶，悠悠的说道：“你们还记得当初做实习律师时是怎么过来的吗？”

　　“记得，我当年是半路出家，辞了公职踏入的律师行。

　　那时候可苦逼了，我当时跟的师父有本事，但是人品一般，律所不仅不给实习律师钱，我这个实习律师要想学本事还得给师父买烟，要不然师父根本不教，有案子也不叫我。

　　律所对这事根本不管，就是个供大家办案的平台，所以我一拿到律师证就跳槽了。不过付出总有回报，多亏了我有些积蓄，几条香烟给出去，学到了些真本事。

　　当时我有个师弟，家里困难，他年纪又小，没钱给师父买烟，只能逢年过节的给师父送些山货，跟着师父办了一年的案子，看着挺忙，实际上师父根本不怎么管他。听说后来他踩了不少坑，走了不少弯路。”黄援朝愤愤不平的抱怨道。

　　“嗯，我当时实习的时候是在一家中型律师事务所，名义上有补助，但是实际上一个月的补助连吃饭钱都不够。

　　我师父还不错，每次办完案子都给我一些补贴，后来我替我师父提了二年公文包。再后来我师父退休不干了。我换了三家律所，最后进了万老板的团队。”马义说道。

　　“你为什么会换三家律所？原因是什么？”方轶看向马义。

　　“当时自己出来单干，没有案源，支撑不下去，所以就找了团队，可干来干去只拿死工资，没啥意思，万老板的团队自主性比较高，又给提供案源，所以我就过来了。”马义解释道。

　　“这就对了，主要还是钱闹的，我觉得做律师无非图名图利，团队存在的意义就是让大家有利可图，利益是团队与律师之间的联系和纽带，而利益是建立在专业和资源之上的，光有专业不行，一定要有资源，在此基础上沉淀出团队和律所的底蕴和凝聚力。

　　这话虽然说的市侩了一点，但是经济基础决定上层建筑绝对没错，不赚钱律所就没办法存活，靠道德和大义，以及高大上的口号是填不饱肚子，留不住人的。只有有了经济基础（创收）后，我们才能谈理想，谈公益，谈底蕴。

　　如果团队老大都吃了上顿没下顿，即便是能口吐莲花，又有几个律师会相信！这年头信息发达，律师都不是傻子，光靠画大饼肯定是不行的，要有干货。

　　所以我拿多少钱，团队律师拿多少钱，大家心里都有数，自己觉得这活儿值得干，那就会踏踏实实的跟着你。如果食不果腹，一天到晚的总琢磨着从团队律师身上薅羊毛，只会培养一批走一批，很难留住人才。”方轶说道。

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